洒了一杯40块的咖啡和丢了40块钱,有何不同? | 总编FM

来源:吴晓波频道

在工作中,我常接触到知识产品的老师和企业的高管。每周末,我都会来和你分享一下本周的学习收获,希望能给你一些启示。

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昨天是双十二,相信不少同学都参与了各大电商的购物促销活动。

每年像这样的购物节有好几次,很多人乐此不疲地参加,可过了一段时间,不少人又会开始疑惑自己的钱都花哪儿去了,或是想不明白自己为啥要买这些东西。

为什么花钱会让人快乐?商家是怎么操控我们,让我们不知不觉就把钱花了的?们要如何避免这种购物、后悔、遗忘的循环?又该如何改善自己的财务状况,提高抗风险能力?

想解答这些问题,你需要懂点儿经济学。今天,我就郑重向大家推荐一门好课——《清华韩秀云的经济学课》。

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主讲人韩秀云老师是原清华大学经济管理学院的教授、中国经济研究中心的高级研究员,著有《宏观经济分析》《推开宏观之窗》等。

也许有人会想:大学教授来讲课,讲的又是高大上的经济学,会不会太沉闷、太深奥。

这一点完全不用担心。

早在2005年,韩秀云教授就在在中央人民广播电台《经济之声》主讲了166期通俗易懂的经济节目,广受好评,后来又成为《百家讲坛》的第一批主讲嘉宾。

多年来,韩教授一直致力于将高深的经济学知识普及给全国观众。因此,课程内容都非常贴近生活、通俗易懂,既没有复杂的术语,也没有艰深的公式图表,只有接地气的语言和每天都在发生的生活案例。

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回到开头的那个问题,怎么用经济学知识来解释购物节的套路?

韩老师在课程里提到了好多个行为经济学概念,我这里简单讲两个。

第一个概念是非理性人假设。

从经济学的开山鼻祖亚当·斯密开始,经济学研究的出发点都是假定我们是理性的人,消费和投资都是会从自己的实际利益出发,不会做损害自己的事情。

但实际上,很多时候我们并不理性。

1974年,理查德·塞勒教授邀请同事们参加晚宴。当天的开胃菜非常好吃,所以每个人都吃个不停。塞勒担心这样下去大家吃不下正餐了,就把开胃菜给撤回厨房了,结果每个人都为他的决定叫好。

这里面就有一种矛盾:既然我们是理性的,那为何知道自己可能吃不下正餐还要不停地吃开胃菜呢?

塞勒后来根据此事做研究,发现人是由两种心理控制的,一种期望获得立刻满足,另一种则是理智地权衡现在与未来。当立刻满足的诱惑足够大,人们就会忘记权衡现在与未来了。

这就解释了为什么我们会在双十一、双十二买各种并不真正需要的东西。因为得到东西会让我们有获得感,进而产生愉悦的情绪,于是我们就会忘记去权衡是得到东西的快乐更重要,还是把钱留着做别的事情更重要了。毕竟当下的快乐唾手可得,而未来的事情则有点虚无缥缈。

商家们也非常清楚这一点,一方面利用营销攻势,让我们相信自己真的需要这些东西;另一方面又用算法与推荐机制,让我们沉溺于不断获得东西的短暂快乐里。

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第二个概念是心理账户。

假如你花了40块钱买了一杯星巴克,‍‍刚出门没走两步就掉在了地上,你会很懊恼,但你会回头再买一杯新的吗?

多数人的选择是不会,‍‍他们会觉得‍‍在咖啡上花80块钱的话,太浪费了。

可是假如我们在去星巴克的路上,发现自己丢了40块钱,你还会不会买咖啡呢?

多数人的选择是会继续买,丢40块钱,跟我买咖啡有啥关系

其实这两种情况是一模一样的,‍‍洒了一杯40块的咖啡和丢了40块钱,‍‍都是损失了40块的价值。

这就是心理账户的影响,我们把买咖啡的钱和钱包里的钱,放在两个不同的心理账户里,它们之间多数时候是毫不关联的。

很多朋友在平时舍不得买口红、皮包、电子产品,但到了双十二全都舍得下单了,并不全是因为双十二的价格更便宜,有一部分原因就是我们把平时消费和节日消费分成了两个不同的心理账户。更有甚者,还会提早规划好节日消费的金额,不花完都会觉得难受。

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有些朋友不理解学习经济学对我们的生活有什么帮助,上面这两个概念就是很好的解答。

日常生活中,行为经济学无处不在。

比如,买公寓时,为什么销售会一会儿给你个1%的优惠,一会儿又给你个2%的优惠,一次性给个准价不好嘛?这是在利用锚定效应,让你我们觉得自己赚便宜了。

再比如,炒股时,为什么我们亏损的股票总是会持有很久?上涨的股票却总是没涨一点儿就卖出呢?这是因为我们有损失厌恶——损失一样东西,要比得到一样东西,对我们造成的心理影响更大。

如果我们能察觉到自己是非理性的,能够学会利用好自己的心理账户,就能避免各种陷阱和误区,更好地支配自己的时间和财富。

我今天所讲的,只是很少的内容,在课程里还有更多的行为经济学的知识,而且这也只是课程的一部分内容。

《清华韩秀云的经济学课》,除了5种经济学实用理念外,还包含了8种资产配置和6个高频经济指标,以及对10大新兴产业的剖析,包括养老行业、大健康行业等,这样的搭配方式,让你可以宏观结合微观,思维结合实操,构建自己的认知模式和财富地基。

如果你想避免被各种营销伎俩洗脑,或是想了解宏观经济情况对个人财富有什么影响,又或者想了解未来哪些行业有潜在的机会,这门课程都不可错过。

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