Tonal融资2.5亿美元,美国家庭智能健身开启“抢人大赛”

文|马莲红

体育大生意记者

近日,专注于家庭力量训练的美国健身品牌Tonal完成2.5亿美元E轮融资,公司估值达到16亿美元。本轮融资由风投公司Dragoneer,Cobalt Capital和Sapphire Ventures领投,莎拉波娃、拳王泰森、前NFL四分卫德鲁·布里斯,WNBA名人堂球员 Sue Bird参与投资。截至目前,该公司的融资总额达4.5亿美元,其中亚马逊的Alexa基金是主要投资者。据了解,该公司正在计划IPO。

Tonal的最大竞争对手之一Peloton,刚刚宣布完成对Precor(必确)的4.2亿美元收购,该品牌预计2021年收入将超过40亿美元;像镜子一样的Mirror被lululemon以五亿美元收购后,在新一财季为后者带来了1.7亿美元的收入。

受疫情影响,家庭智能健身产业过去一年飞速增长。疫情持续下,2021年该细分赛道将继续扩增,Tonal、Peloton、Mirror等品牌也为了获得更多市场份额上演“抢人大赛”。

Tonal2020年销量暴涨800%

“自从退役以来,Tonal已成为我日常健身活动的重要部分,尤其是今年,我们像所有人一样,在家里花费的时间更多。”作为Tonal本轮新的投资人之一,莎拉波娃表示自己是该品牌的忠实受众之一。在上一轮融资完成时,一半以上的NBA球队都在奥兰多使用Tonal。

莎拉波娃是Tonal新一轮投资之一

莎拉波娃曾是全球排名第一的女子网球冠军,是五次大满贯冠军得主,也是史上第7位完成职业生涯全满贯(澳网、美网、法网和温网公开赛)的女子网球选手。自2020年2月份宣布退役以来,莎拉波娃一直在寻找健康和保健领域的投资机会,并在去年8月投资了美国筋膜枪品牌Therabody。Tonal是她退役后在健康领域的第二笔投资。

对运动员和深度健身爱好者来说,Tonal最吸引人的地方是能够将各类体型庞大的力量器械“一键打包”。Tonal能针对用户体重、耐力等各方面身体状况,通过算法分析得出每次力量训练应该使用的最佳重量,并利用算法控制的电磁阻力引擎来模拟哑铃、杠铃等举重设备。

正是这一卖点,使得Tonal备受消费者喜爱,尽管Tonal硬件定价2995美元、年订阅费4328美元,价格远高于Peloton、Mirror,但Tonal的销量一直处于快速增长中,特别是去年新冠疫情下,市场对家庭健身器械的需求急剧增加,Tonal声称在2019年12月至2020年12月期间,其销售额增长了800%。

Tonal的力量训练备受消费者喜爱

对Tonal来说,当务之急是扩大市场份额。Tonal新一轮资金将用于来加速其营销工作,开设更多实体店,并投资于物流和制造业。今年3月份,Tonal还与美国百年高端连锁百货商城Nordstrom(诺德斯特龙 )达成协议,将在美国20个州开设40家健身品牌商店。

同时,Tonal还增加了三名新的高管人员,分别为前强生公司、NBC环球公司、谷歌和苹果公司成员。如同许多进入E轮融资的公司一样,Tonal下一步将上市,但目前还没有任何具体的计划或时间表。

Peloton预计2021全年收入将超过40亿美元

作为Tonal在美国市场最大的竞争对手之一,Peloton(NASDAQ: PTON)当前市值超330亿美元,最新一个季度的销售额增长128%,首次突破10亿美元大关。该公司预计2021全年收入将超过40亿美元,至少有228万联网健身订阅用户。

Peloton新一季度销售额首次突破10亿美元大关

Peloton一直在探索如何让用户持续参与其中,最近一个财季通过Peloton锻炼的总数从一年前的2600万次增加到超过1.13亿次。Peloton最近将普拉提添加到课程目录中,同时推出了一项功能,让用户可以将课程背靠背“堆叠”起来,按照顺序自动播放。

Peloton的产品供应一直很缓慢,在财报中Peloton表示,其产品需求仍将强劲增长,公司将在其供应链中进行更多投资以缓解瓶颈。未来六个月中Peloton将投资逾1亿美元用于空运和加急海运,以帮助加快交货速度。

同时Peloton开启了“买买买”节奏,加快其产品生产速度。3月份Peloton宣布收购了Aiqudo、Atlas Wearables和Otari三家公司,为其团队增加了拥有可穿戴设备、人工智能、数字语音助手和互动健身垫的技术和专业知识的人才。

Aiqudo的产品是一个基于人工智能的数字语音助手,它可以让开发人员给任何硬件或是应用添加语音操控功能。Atlas Wearables生产的是用于健身的智能手表,引导用户进行锻炼,并且对锻炼效果进行追踪。Otari的产品则是一款自带屏幕的互动健身锻炼地垫。

4月2日,Peloton宣布已正式完成对Precor4.2亿美元的收购。Peloton计划在2021年底前在美国生产联网健身产品。通过此次收购,Peloton将通过与Precor的技术团队合作提高研发能力,加速其在本土商业市场的渗透。

目前Peloton已经布局美国、加拿大、德国和英国市场。下一步Peloton还将开拓澳大利亚市场。

Mirror2021 营收将达到2.5-2.75亿美元

自去年7月份被lululemon(露露柠檬)以5亿美元收购后,Mirror便开始出现在Lululemon的门店中。当时lululemon预计这笔投资将会在2020年为公司带来1亿美元的收入。

然而,lululemon最新发布的2020财年第四季度和全年(截至2021年1月31日)财报显示,2020 财年Mirror营收为1.7亿美元,包含收购前属于财报期内的销售额,远超出了公司预期。lululemon预计 2021 年Mirror的营收将同比上升 50-65%,达到2.5-2.75亿美元。同时他们预计到2023年Mirror将带来7亿美元的收入,并拥有60万订阅用户。

Mirror出现在Lululemon店铺中

Lululemon首席执行官Calvin McDonald认为Mirror有巨大的投资潜力,“我们在疫情开始前就启动了收购Mirror的计划,因为我们相信它将加强我们的社区,进一步与用户建立联系,并为他们的锻炼需求提供新的解决方案。事实上用户在新冠疫情之前就一直在寻求更便捷的居家选择,因此他们将在疫情后继续寻求这些选择。”

Lululemon未来将继续进行投资,为Mirror增加更多的实时课程,在年底前平台上的直播课程数量将增加两倍,同时铺设线下销售渠道,在今年年底前将Mirror概念店推广到数百家商店,进军加拿大等国际市场。值得一提的是,Mirror最近添加了“Face Off”功能,该功能允许用户在线PK。

Tonal、Peloton、Mirror的快速发展,证明家庭健身正在成为人们的生活方式之一。根据美国《新消费者和系数资本》杂志在美国进行的有关新消费者模式的调查,尝试过家庭健身的人们中有66%的人更喜欢这种健身而不是去健身房,特别是81%千禧一代更喜欢在家里健身。

在中国市场,家庭健身也正在成为一种流行。据比达咨询《2020年中国运动健身市场研究报告》和麦肯锡报告《中国消费者报告2021》,中国线上云健身用户已达2.61亿。特别在疫情时期,线上健身用户增长了23%。

然而,家庭健身市场玩家众多,这些品牌很难一家独大。以中国市场为例,企查查数据显示到2020年中国共有429个家庭健身企业,同时互联网健身、健身环等产品的问世,更是加剧了家庭健身市场的竞争。

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